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云媒股份旗下智能商业助力经销www.g22.com商零风险、低成本转型

时间:2018-10-20 09:13:00  来源:本站  作者:

  “今年市场竞争更加激烈,厂家的产品进货价格不降,政策支持力度减弱,终端市场价格战越演越烈,在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’。做了这么多年,现在真不知道如何继续做了。”在不久前闭幕的2018年第四届“快消品+互联网大会”上,一位河南驻马店的经销商如是说。

  “如今,171english.com我们经销商的投入越来越大,产出越来越少。因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低。”安徽经销商付某表示。现阶段,很多经销商都非常怀念多年前坐以待“币”、利润丰厚的美好日子。但时光不能倒转,在竞争日益激烈,利润渐薄的大环境之下,通过转型升级做大做强,成了当下不同层次经销商十分关心的问题。

  然而,关心归关心,经销商想要真正实现成功转型升级,却并非易事,没有适合自身发展的清晰定位,转型升级就无从谈起。下面就是一则快消品经销商转型升级失败的典型案例:

  某商贸公司,主营酒水饮料,做的不大,一年也就四到五千万的销量,14年跟某B2B平台合作,发现配送各自为政,客户体验感很差,不做统仓统配,整合就无法完成,供应链管理的伟大梦想也不能实现。

  回过头来审视平台,平台虽然有销量,但是完全不盈利,这个过程中最后三方物流被一个月十几万的租金和前期组织机构庞大这两个负担压死了,面临解散,没有三方物流的支撑,平台也无法生存,所有的坑一个也没避开,导致商贸公司的销量大幅下滑,最后一起整体打包卖掉,就像多米诺骨牌一样,一块一块摆起来,最后瞬间倒塌,结果不但转型升级不成功,反而原来拿在手里实实在在的东西也没了。

  分析来看,这位经销商之所以转型失败,就是因为在转型过程中给自己挖了太多隐形的坑,而这些坑也是大多经销商在转型升级时会犯的错误:

  过分自信,导致忽视了自己其实没有能力和精力同时管理两家或者三家公司,管理人才缺乏和信息化建设是瓶颈。当经销商人不在公司,能不能实时知晓你的库存,你业务人员在外的作为,订单的执行情况,货款是否正常回收,今天是亏是赚等等,也就是物流、信息流、资金流不能完全掌控,那么就证明你的内部管理是不够完善,不够现代化的,建议不要急着转型,先想办法升级,调整内部,因为你很可能无法同时掌控两家以上的企业。

  B2B的核心是商品采购能力和门店管理能力,而不是销售和推广能力。也许在前期的推广是很顺利的,十几个业务员放出去,十天半月就能覆盖一个城市,但是盈利能力是没有的,全国的B2B平台几乎都不盈利;因为B2B做不了A类商超,日化和百货这两个品类基本不会跟你合作;同时做不了B类大客户,因为厂家的费用你没有;流通渠道比比价格还是可以抢到客户的,但一定是牺牲利润为代价的。平台无法直接的给经销商带来销量和利润。

  刚开始做的时候都为了预留空间来招商,而租上万平方的大仓,但是没有专业人士的参与,系统选型不当,前期规划设计不科学,管理流程不顺,市场漫长的培育期,至少会浪费一年以上,甚至更久的时间来调整和适应新行业,时间和租金的压力会让自己或股东失去信心,成为压垮大部分经营者的致命缺陷。就跟我们代理产品一个道理,经销合同没签,就先扩大仓库规模,没人会干这种傻事。宁可前期少投入硬件设备,也不要让仓库和设备有大量的闲置,比起这个成本,多搬几次仓库就不算什么了,失败就是急功近利,急于求成,对市场的误判导致的。

  经销商转型升级,都想搭上智能供应链的快车,但是智能供应链绝不仅仅是单一的B2B平台或仓储物流平台那么简单,需要经销商从战略、组织、业务、人员、系统等各方面有全新的突破。但是对大多数经销商而言,建设智能供应链不仅仅要投入大量的人员、物资、时间、资金、技术等成本。更有可能花费了巨大资金再加上三五年培育期,资金耗没了,时间耗没了,时代也错过了!

  作为商贸企业,企业构成基本分成采、销、仓、配、财务这几个部门,内部管理的升级一定是始于改善信息流(各部门,各环节信息传递方式是实时、互通的),执行过程是物流、商流和库存,最终的目的是改善资金流。

  一个企业的效率高低,看的就是流程是否通畅,如果出现等待,就证明流程不合理,是需要立即进行梳理的,比如财务每天都在等待司机回来交接,司机不回来,财务没事干,扎堆一回来,财务忙不停,这个财务到底忙不忙,老板也说不清楚,这就是信息流没打通的缘故。

  因此,当下快消品经销商实现转型升级,需要一套从仓储配送、B2B商城、零售端管理、业务流管理到资金流管理的完全打通的系统,通过开放联合、共享共生的方式,实现做强主业、优化存量,提升盈利能力的目标!而对于经销商而言,研发这样一套互通互联的系统,需要花费其巨大的资金和时间,往往得不偿失,怎么办?

  云媒股份经过近十年的市场研究,运用区块链、物联网、云计算、大数据等前沿技术,构建并推出了经销商转型升级B2B全系统解决方案——讯猫智能商业体系。通过为经销商提供智能同城共享仓配系统、智能B2B交易系统、智能便利店运营管理系统、智能金融结算系统及智能业务流管理系统,从产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端实现互通互联,帮助经销商降低成本、做强主业,为经销商转型升级提供全方位的技术支持,助力经销商进化为“去中心化的智能供应链公司”,着力打造线上线下有机融合、共享共生的全新商业生态。

  具体来看,云媒旗下讯猫智能商业五大系统助力经销商做强主业,优化存量,实现零风险,低成本转型升级:

  通过云媒云仓储,经销商、代理商不仅可以将库存周转周期大幅缩短,腾出空间来把最大的费用中心变成利润中心,达到降本增效的目的,还可以做强主业和优化存量,并最终进化为智能供应链公司,实现共享共生、共创共赢。

  讯猫供应链平台不仅仅是一个商城系统,更是个一站式快消品采购平台。讯猫供应链平台服务,将助力经销商的人员、商品、客户都24小时在线化,实现动态即时化管理,使滞销品流转率提升3倍以上。

  讯猫智能便利店以大数据为核心,打通了线上线下,与各生活服务类平台、微商平台等形成了全方位的互通互联。讯猫智能便利店服务,通过重构便利店经营空间,让一店顶十店,实现每一家店轻松赚钱。

  云媒云管理突破了单一企业人员管理边界,与产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端互通互联,实现了商贸流通行业的人员协同管理,为优化供需关系提供合理的资源调配方案。让你对业务流程进行可视化实时调度管理。

  讯猫买买金,与支付宝、微信及十几家银行结算系统互通互联,让你便捷的享受行业领先的支付、结算、生活、金融信贷等服务。同时,通过讯猫买买金还能让你的业务数据变成财富,把你的信贷成功率提升500%,让你的现金流运转更加顺畅,助你零风险、低成本的转型升级。

  总之,不把经销商的内部信息和数据打通,生产商和零售商是怎么也连不起来的,行业智能供应链也就无从谈起。云媒秉承为客户打造一体化的解决方案为宗旨,不仅从技术层面,更多从思维层面,用工匠精神,立足企业需求,深度改变行业。旗下的讯猫智能化商业系统,助力经销商进化为“去中心化的智能供应链公司”,能够适用于未来多场景的需求和发展。携手云媒,做强、做大自己,共享产业升级红利,赚行业的钱,让自己成为行业寡头。

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