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恒峰娱乐官网888第四节无中生有之舍得给予

时间:2018-10-08 03:15:56  来源:本站  作者:

  90年代初,因为找不到工作,住不起旅店,在火车站打游击的时候,一下子赚到7.5万人民币提成。在没投一分钱的情况下,领着23个兄弟承包了中国第一家私人啤酒厂销售业务。第一个在酒水行业利用跨界概念打造了沙城星级干红概念,让沙城干红被长城成功收购。因为打造网络迪斯尼概念,成功借力上海盛大陈天桥。创造中国北方珍稀水果最大加工商概念荣登美国纳思达克资本市场。】

  2001年,中国申奥成功,在宣布北京取得奥运会申办权的那一刻起,我就决定,我要到北京重新开始。当然这里还有一个重要原因,就是我的爱人正在北京工作。

  在离开之前,我和兄弟们一醉方休,因为兄弟们的支持,我们才发展到今天,大家有了稳定的收入,有了圆满的家庭,他们极力的挽留我,但是天下没有不散的筵席,我希望自己能够经历更多的事情,能够在祖国的心脏继续检验自己。

  其实当时离开兄弟们,离开我的团队,我自己都不知道是对是错,但是多年以后,当我这帮兄弟们找到我,告诉我雪豹啤酒厂的已经开始转型,他们已经失去了稳定的工作,希望我带领他们重新起航的时候,我体会到:温床滋生惰性,只有不断地挑战,才能让自己不断的成长。

  置身于陌生的环境已经不是第一次,其实每一次都是重新开始,所以这对我来说已经不是什么难事。虽然已经有了一定的积蓄新闻资讯应用?但是我还是决定从头开始。

  感悟:人生都是在挑战中成长,但是可怕的是,当我们一旦有了成绩,我们却永远失去了挑战的勇气。

  北京城很大,大的让我摸不到边,做业务出身的我,已然不是当年初出茅庐的毛头小子,虽然不知道下一步自己要干什么,但是不至于茫然不知所措,我先找了个廉价集体宿舍住了下来,一来熟悉一下北京,二来也让自己逐渐适应北漂族的生活。

  记得当时同住的宿舍里有个学生模样的小胖子,重达230斤,因为身形过于沉重,所以走起路来总是沉甸甸的,他一直拿不定主意,是要继续考研还是找工作,不仅仅是他,整个宿舍的年轻人,都是这种状态,找工作,没有人要;如果继续考研呢,又没有多少经济实力,所以他们天天唉声叹气,愁眉不展。我同情他们,他们就像当年的我,彷徨而无措,一直想通过学习寻找出路,但是依然解决不了自己现实的问题,不仅是他们,就是那些高等学府的学子,也是被学校,家庭,社会压抑的一带,他们只知道学习,忘记了生活,从一个牢笼进入另一个牢笼,最后失去了生活的能力。

  在同住的半个月里,我每天帮小胖子打饭,因为他最苦,最难捱,胖导致的饥饿感总是来得比别人快,小胖子身上已然没有什么积蓄,所以非常感谢我每日提供的一日三餐。半个多月以后,他终于找到了工作。

  感悟:不是学习就能成就自己,当我们失去了青春,失去了活力,失去了反抗精神,其实就是失去了自我,没有了自我,我们将成为一叶没有航标的小船,在大海中随波逐流。

  话说远了,其实来到北京,沉淀了一段时间之后,我知道创业并不适合我,一没有足够的资金,二没有合适的团队成员,三手里也没有好的项目,但是幸运的是,自己拥有了多年的销售酒水经验,所以我打算第一步先去应聘,真正的融入北漂生活。

  就这样,在一家一家的面试的过程中,我认识了杨海明老板,我们一见如故,因为杨老板正在经营保健酒,我毕竟在酒水行业是混了近十年,所以我们聊的很深,杨老板非常赏识我,希望我能留下来,但是他们也是刚刚起家,诺大的三层楼只有老板,业务员,会计三个人,而且我对保健酒方面不感兴趣,所以婉言谢绝了,但是杨老板知道我还没有稳定的住处,就诚挚的邀请我和他们同住,方便我们经常沟通,于是我就搬了过来,这也为日后我在北京的发展打下了良好的基础。

  在杨老板的帮助下,我勉强弄了个证明,从而顺利的应聘到北京当时最大的酒水商贸公司做副总,主抓销售工作,利用工作的两年间,我在北京认识了许多做酒水的朋友,同时也找到了很多志同道合的小伙伴。

  当我具备了创业的条件之后,在2003的春季糖酒会我主动联系了成都的《糖酒快讯》杂志社,全国酒水行业最大的平面媒体,我想在北京设立个办事处,有了创业的兄弟,有了项目,但是我们唯一却的就是办公地点,北京房租出奇的贵,而我们刚刚开始创业,在没有任何产出的情况下,所有的投入都是费用。大家都知道我是穷苦出生,草根出身,所以大手大脚的花钱不是我的长项,而且多年的经历,已经养成了固定的思维模式,就是从结果出发,去寻找解决问题的方法,所以现在我需要的结果,第一是省钱,第二是赚钱。

  于是我就想到了杨老板的三层楼,很多的创业者,不管有钱的,没钱的,只要一开始创业,他们都会先把办公点找好,人员招聘进来,把商品买进来之后,再开始想办法去赚钱,所以成本压力很大,第一年下来大都入不敷出。而杨老板的三层楼就是在这种思维下,每年都要支付一百五十万的巨额租金,而自己的使用率却不到一半。

  所以我就找到杨老板,凭借多年的关系,我提出了一个方案,就是能不能先租用,后付款。并向杨老板说明了我们经营的业务和他们的主营业务之间的关系,第一:《糖酒快讯》是食品行业内发行量最大的杂志,而你的酒水也需要宣传;第二:我所有的杂志客户都是酒水的供应商,而他们也是你的客户(因为他们极度缺乏酒水经销商帮助他们推广产品)。第三:入驻你的办公地点,我们可以增加你的办公规模,(因为当时他们的整个公司加起来也不过十人),增加办公人气,在外形上,我们可以统一挂牌,让客户认为我们是一家公司,从而增加客户的信任感,我还没讲完,杨老板已欣然同意。

  这样,我们在没有投入的情况下,和我的一帮小伙伴们就拥有了一层楼的办公空间。而在外形上,也同时拥有了三层楼的办公规模,让我们的业务一开始就顺风顺水。

  后来我们真正的帮助杨老板推动了他的保健酒的代理业务。由于他们业务人员的缺乏,所以在市场上,并没有太多的酒水经销商代理他们的产品,而我们刚好补足了他们的缺失。并且在办公的两年间,我们主动承担了所有的费用,招待费,水电费,通讯费,物业费,保洁费用等等各种杂费。

  因此到了年底,杨老板直接免去了我们的房租费。分文未收。就这样,在第一次的创业过程中,我们公司就在北京拥有了三层楼的规模,却没有支付过一分钱。省钱就等于赚钱,按照当时的规模,一年一百五十万计算,两年我们就省了三百万。

  感悟:人的成功,往往取决于人的思维方式,并不是你不成功,或者不能成功,是你不具备成功者的思维方式,更缺乏成功者的行动力。

  当我们做杂志做的顺风顺水的时候,专门负责俄罗斯贸易的中国商业联合会的李会长找到了我,希望我能帮助他们度过难关,因为他们当时正在筹备雅系列纯果汁饮料(来自俄罗斯的品牌)在中国的推广工作,并且他们已经预定了十月份长春的秋季糖酒会展位,也投入了大量的资金做了很多的前期工作,在这次展会期间,他们也已经发出了邀请,希望俄罗斯贸易方领导前来指导参观,但是意外情况发生,之前和他们一起策划了两个多月的展会筹办方突然撤离,现在已经八月份了,展会已经迫在眉睫,如果再找不到筹办方,将会对我们国家和俄罗斯方的贸易带来一定的负面影响。

  当李会长讲了这件事所带来的负面影响之后,我就决定帮助李会长度过难关,时间紧迫,我放下了杂志社的所有工作,全心投入到糖酒会雅系列饮料的备战过程中,翻译资料,定稿件,定设计,日夜加班,同时也利用了我在酒水行业多年的关系,东北,华北的销售网络,直接给他们发去了展会邀请函,并且动用杂志社的所有人员加入了战斗中。

  在二零零四年的长春秋季糖酒会上,我们利用俄罗斯方提供的异国风情演出拉开了会展的序幕,因为雅系列是纯果汁饮料,所以它有一个显著特点,我就抓住了这个特点,在会场上布置了十几个冰箱,里面放满了国内各个厂家的饮料,我们撕掉标签,现场试验,同时打开雅系列饮料和其他饮料商的饮料的包装封口,放置在空气下,二十四小时之后,雅系列饮料变质长毛,而国内其他饮料没有变化。并且在现场,我们直接赠送雅系列饮料,制造影响力,让大家回家自己做实验,就这样,前来排队领取饮料的人络绎不绝,会展第一天就送出去一百五十箱雅系列饮料。

  第二天,很多人来到展销台,直接问:雅系列饮料为什么变质长毛呢?我就告诉他们,我们每天吃的苹果,为什么切开后,放置一段时间就变黄了呢?就是水果接触了空气,发生了氧化。任何纯果汁在接触空气后,不可能不变色变味。雅系列饮料是新鲜水果规模化直接压榨出来的,所以一定会变质长毛。

  就这样,二零零四年的秋季糖酒会,做的异常成功,一个周之内,我们就签订了四千五百万的销售合同。完全超出了俄罗斯贸易方的预期。他们感慨于中国经销商的热情,立即同李会长决定把雅系列饮料的中国经销权交给我,并由我代表中国贸易方和俄罗斯贸易方代表利别江集团签署了全国独家经销协议。就这样,我一不小心从杂志社分公司的负责人变成了雅系列饮料中国区负责人,也为我下一步在中国运作自己的饮料打下了良好的基础。

  感悟:人生的每一次的应战,都是一种机遇,当然,只有我们懂得先舍弃点什么,我们才能意外的收获到更多。

  自然界中,花草想实现花粉的传播。就必须先给蜜蜂酿制蜂蜜的原材料花粉,果树想实现种子的散播,就必须先给动物美味的果实。所有的植物它都不会自由游走,但是它依然能够实现自己的结果,靠的就是舍得给予,这就是自然界植物生存的奥秘。

  先让别人得到,然后再让自己收获,这也是我多年行动总结出来的宝贵经验,而且屡试不爽。我们不仅仅要站在别人的角度上考虑问题,而且还要从别人想要的结果为出发点,直接帮助别人解决问题,这其实就是一种舍得精神,有舍才有得。

  在这里我们所说的结果并不是一个问题的解决方案,而是通过付出为他人直接解决他行动上的问题,直接实现他想要的结果。在这个阶段,往往因为结果的直接性和有效性,而让我们意外收获。

  首先在和杨老板的的租赁协议中,我努力在站在杨老板的角度拟定了一份先租用后付费的合作方案,从而在没有投入的情况下,先期在外形上,拥有了三层楼的规模。并且我们在共同使用办公空间的过程中,我主动承担了所有的杂费,在业务拓展上,我们杂志社又刚好填补了他们的空白,帮助他们建立经销商网络。因此,在最后,杨老板也主动取消了我们的房租。就这样,我们前期投入上,基本没有投入大的资金,却具备了一般杂志社不具备的规模,让我们杂志社看起来更加的值得信赖。从而让我们第一年就有了盈利。

  由于杂志社的影响力,外加我多年的北京酒水行业的市场经验,从而被李会长直接找到,成功运作了雅系列饮料。在整个过程中,我并没有向李会长额外地提要求,只是凭借我多年的运作酒水的经验,和自己的网络关系,帮助他们度过难关,以减少我们中国商业联合会对俄贸易部的负面影响。从而和中国商业联合会建立了信任,直接把俄方的经销权交给我。

  舍得给予是无中生有的最直接有效的法宝,在无我有他的前提条件下,你才能做到舍得给予,是凌驾于无我有他的基础之上的更高层次,只是从无我有他的角度去考虑还不够,更需要我们在舍得给予上付出自己的行动,才能最终转化为我们自己的收获。

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  发起人孙春光 学历:天津大学电子信息工程本科、保送通信与信息系统硕士 。

  现担任全国工商联民办教育出资者商会EMBA联盟专委会秘书长;北京左右逢源创业投资有限公司合伙人;爱投(ITOU)高管会创始发起人;IT高管会创始发起人返回搜狐,查看更多

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